Демо: как Контент матрица собирает контент-план

Пример на контентстратег.рф для ниши «Недвижимость / Поиск, покупка и управление объектами коммерческой недвижимости». Продукт: Готовый арендный бизнес. Ниже — полный разбор матрицы, который сервис собирает по брифу; интерактивный просмотр открывается после загрузки приложения.

Бриф демо

• Отрасль: Недвижимость
• Сфера: Поиск, покупка и управление объектами коммерческой недвижимости
• Продукт: Готовый арендный бизнес
• Тип спроса: смешанный

Модель спроса

Brandformance для бизнеса по поиску, покупке и управлению коммерческой недвижимостью (готовый арендный бизнес) сочетает имиджевые и перформанс-активности: формирует спрос через экспертный контент о выгодах готового арендного бизнеса, утепляет аудиторию через кейсы и аналитику, и конвертирует в заявки через лид-магниты и прямые предложения. Контент строится вокруг конкретных сегментов (инвесторы, собственники бизнеса, начинающие рантье) и ведет их по воронке от осознания до сделки.

Спрос смешанный: часть аудитории (опытные инвесторы) имеет горячий спрос и ищет конкретные объекты, другая часть (начинающие, владельцы бизнеса) нуждается в формировании понимания выгод и снятии страхов. Поэтому контент должен одновременно подогревать горячих и формировать потребность у холодных.

Лестница спроса — 10 ступеней

1. Осознание возможностей — Показать, что готовый арендный бизнес — это реальный способ инвестировать в коммерческую недвижимость без самостоятельного строительства и поиска арендаторов. Пример контента: Статья в блоге: «5 причин, почему готовый арендный бизнес в коммерческой недвижимости — это пассивный доход, а не головная боль»
2. Поиск вариантов — Помочь сформировать критерии выбора объекта и показать разнообразие доступных вариантов. Пример контента: Видеообзор на YouTube: «ТОП-5 форматов готового арендного бизнеса: от стрит-ритейла до офисов — что выбрать новичку?»
3. Оценка рисков — Обсудить типичные риски и способы их минимизации при покупке готового арендного бизнеса. Пример контента: Чек-лист в PDF: «10 скрытых рисков при покупке готового арендного бизнеса и как их избежать»
4. Финансовая модель — Научить считать доходность, окупаемость и оценивать денежный поток. Пример контента: Интерактивный калькулятор на сайте: «Рассчитайте доходность арендного бизнеса за 2 минуты»
5. Юридические аспекты — Разъяснить юридические нюансы сделки: оформление, налоги, проверка документов. Пример контента: Вебинар: «Юридическая безопасность сделки по покупке готового арендного бизнеса: что проверить до подписания»
6. Сравнение альтернатив — Сравнить готовый арендный бизнес с другими инвестициями (акции, депозиты, самостоятельная покупка). Пример контента: Инфографика: «Готовый арендный бизнес vs. акции vs. депозит: что выгоднее в 2024?»
7. Выбор объекта — Помочь выбрать конкретный объект из каталога, показать преимущества каждого. Пример контента: Кейс-разбор: «Почему этот ТЦ на окраине приносит 20% годовых: разбор реального объекта из нашего портфеля»
8. Финансирование сделки — Рассказать о способах покупки: собственные средства, ипотека, рассрочка, инвестпартнерство. Пример контента: Гайд: «Как купить готовый арендный бизнес без первоначального взноса: 5 схем финансирования»
9. Сделка и сопровождение — Показать процесс покупки от А до Я, снизить страх перед сделкой. Пример контента: Пошаговый видео-разбор: «Как проходит сделка по покупке готового арендного бизнеса: от предоплаты до ключей»
10. Управление и масштабирование — Показать, как мы помогаем управлять объектом после покупки и увеличивать доход. Пример контента: История успеха клиента: «Как мы увеличили доходность его арендного бизнеса на 30% за год: кейс с цифрами»

10 групп триггеров

1. Когнитивные искажения — Используем эффект якоря, стадное чувство и неприятие потерь
2. Социальные триггеры — Доверие через отзывы, статус и примеры успешных
3. Эмоциональные крючки — Играем на эмоциях: уверенность, спокойствие, амбиции
4. Нарратив и сторителлинг — Истории успеха, путь инвестора от идеи до результата
5. Когнитивные ловушки — Используем эффект IKEA, иллюзию контроля и ошибку невозвратных затрат
6. Экзистенциальные — Финансовая свобода, наследие, смысл жизни
7. Перцептивные иллюзии — Визуализация доходности, инфографика, эффект контраста
8. Мотивационные драйверы — Цели, прогресс, награды
9. Темпоральные — Дефицит времени, срочность, сезонность
10. Метакогнитивные — Рефлексия, осознанность, сомнения и их преодоление

Смотреть пример контент-плана на 30 дней · На главную